Responsable Développement
Nouveaux Produits (H/F)

– Poste pourvu –

Spirit France est le 1er producteur mondial de calvados. La société produit et distribue des spiritueux ; elle affiche une vocation claire : être N°1 là où elle est, avec un positionnement craft et authentique.

  • Père Magloire est le N°1 des calvados en France et dans le monde,
  • Boulard est N°1 à l’export,
  • Lecomte est le N°1 des super premiums,
  • Janneau est le N°1 des armagnacs à l’export,
  • L’armagnac Le Marque se singularise quant à lui par ses qualités supérieures et son marketing-mix innovant.

Fort d’un marketing de pointe, d’un réseau de distribution dans le monde entier (constitué de plus de 200 distributeurs et agents qui diffusent les produits du Groupe jusqu’aux consommateurs dans 80 pays), Spirit France continue de développer un portefeuille de spiritueux premiums, composé de marques leaders dans leur catégorie. Pour ce faire, la société s’appuie en France sur :

  • Une force de vente CHR étendue (3 commerciaux + 27 agents),
  • Des référencements extrêmement solides en GSA avec quasiment toutes les enseignes,
  • Des contrats de distribution enviés avec France Boisson, Sodis et Distriboisson.

Serge Der Sahaguian a pris les rênes de la société en 2017. Avec un soutien sans faille de son actionnaire et de gros moyens, il y impulse un renouveau ambitieux et développe une stratégie efficace : Être une signature de référence pour la grande distribution grâce aux marques historiques et incontournables de la maison. Et, ce faisant, tirer parti de son très solide réseau d’acheteurs GSM pour diffuser d’autres marques premium indépendantes françaises et étrangères qui ne bénéficieraient pas encore en France des mêmes appuis.

Ces autres marques premium indépendantes sont prêtes. Elles sont là, nombreuses, à regarder avec envie la capacité de diffusion que pourraient leur offrir Spirit France. Cependant, avant d’accueillir tout nouvel entrant au catalogue, Serge Der Sahaguian tient au préalable à recruter un Responsable Développement Produit, afin d’offrir aux impétrants une équipe dédiée impactante et alignée sur la stratégie.

La société compte une cinquantaine de salariés et réalise un chiffre d’affaires d’environ 10 millions d’Euros. Ses ventes par le passé ont été supérieures, mais avec des marges moins confortables. La nouvelle direction a su opter pour une stratégie premium en augmentant les marges et en coupant certaines activités non rentables comme la VPC. Elle entend aujourd’hui défendre une politique tarifaire sans concession et un positionnement créatif de valeurs fortes et de singularisation. Cette nouvelle politique fonctionne et mérite d’être démultipliée avec une équipe commerciale France plus forte et donc plus offensive, sur un marché en attente d’alternatives aux majors repues et omnipotente

Afin de poursuivre le travail de diversification de l’offre et de développement de la gamme qu’avait initié Simon VIGNAU (en partance pour entreprendre un projet personnel), Spirit France recrute un nouveau Responsable Développement de Nouveaux Produits.

Description du poste :

Rattaché au directeur général, le Responsable Développement Nouveaux Produits assure trois fonctions principales :

  • Planifier et mettre en œuvre le développement de nouveaux produits et d’extensions de marques.
  • Coordonner la R&D ainsi que tous les aspects du développement du packaging, du produit et des essais.
  • Conduire les projets jusqu’à leur commercialisation coordonnée et réussie, en passant par l’approbation et le lancement par les distributeurs sélectionnés.

Il/elle sera le référant au sein de la société pour l’identification, le développement et l’analyse des projets, pour l’amélioration des produits et pour l’évaluation des besoins en termes de capacité de production nécessaires à prévoir.

Dans ce cadre, ses principales responsabilités consistent à :

  • Gérer le portefeuille de nouveaux produits en développement afin d’assurer le lancement de produits rentables, à valeur ajoutée, et d’atteindre les objectifs de croissance du plan pluriannuel. Contribuer à la définition et à l’ajustement de la politique commerciale (prix, marge, volume) ;
  • Conduire la conception de nouveaux concepts/produits. Proposer la définition d’objectifs et créer de la valeur auprès des comptes GSA et CHR, veiller à la cohérence des gammes proposées sur les différents marchés et au respect de la politique tarifaire ;
  • Collaborer de façon inter fonctionnelle pour piloter les processus et lancer de nouveaux produits sur le marché. Véhiculer par sa présence et son activité une forte image qualitative du groupe auprès des différents prescripteurs et décideurs ;
  • Maintenir une communication continue avec les maîtres de chai, l’emballage, l’approvisionnement et la fabrication afin d’assurer une compréhension approfondie de l’intégration des nouveaux ingrédients, de la technologie d’emballage et de fabrication, et optimiser les options de processus et de chaîne d’approvisionnement pour assurer un lancement rapide et économiquement viable ;
  • Reporter régulièrement de son activité (point bimensuel avec le Directeur Général, présentation de sa stratégie au Comité de Surveillance) ;
  • Faire preuve de leadership sur ses projets pour les faire avancer ;
  • Concevoir des stratégies et des outils pertinents d’adoption des nouveaux produits par les consommateurs, élaborer des programmes de lancement sur le marché, diriger des points d’avancement pour cadrer les programmes de lancement jusqu’à leur mise en marché,présenter les mises à jour des projets à la direction ;
  • Faciliter la communication opportune entre le marketing, les ventes sur le terrain et la force de vente des distributeurs. Produire des outils pour générer l’adhésion de la force de vente/distributeurs ;
  • Élaborer des outils de validation de la viabilité du marché et des analyses de rentabilité grâces à de ressources bien définies et adaptées ;
  • Élaborer des projets pilotes cadrés par des outils de reporting et de pilotage ;
  • S’assurer que l’analyse d’évaluation de la performance inclut : la validation du retour sur investissement après le lancement, l’ajustement des coûts, la performance des ventes, les retours d’expérience clients/marchés, la documentation des meilleures pratiques.

Profil recherché

De formation commerciale, le candidat justifie d’une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans le développement de boissons alcoolisées.

Compétences requises :

  • Expérience réussie de projets de développement de nouveaux produits (packaging, jus, supports à la vente)
  • Connaissance du category management dans les alcools
  • Solides compétences en outils d’aide à la vente (leaflet, PPT, présentations, etc)

Qualités attendues :

  • Excellent relationnel, personne de terrain, appréciant échanger et convaincre
  • Créatif et entreprenant
  • Leadership, capacité à s’affirmer dans une relation
  • Vision stratégique et goût pour le pilotage d’activité
  • Maturité professionnelle, charisme et assurance
  • Anglais courant indispensable

Détails complémentaires :

  • Contrat : CDI
  • Fixe selon le marché
  • Poste basé à Reux (Pont-l’Evêque, 14)

Le candidat est prêt à s’engager pleinement dans un projet d’entreprise, véritable aventure humaine collective où s’expriment les valeurs d’excellence et de solidarité. A ce titre, il envisage sans difficulté de s’installer sur place, dans la région de Deauville.

Les atouts déterminants pour la motivation des candidats

  • Une grande autonomie sur la gestion de ses projets
  • Des marques premium leaders
  • Des moyens importants et une volonté forte de développement soutenue par l’actionnaire
  • Une ambition claire et une stratégie lisible
  • Un positionnement décalé par rapport aux majors, mais très crédible sur son marché
  • Une équipe de direction jeune et déterminée
  • Une installation au vert dans une région agréable

CONTACT

Pour postuler, merci de contacter

Brune de BEJARRY
bdb@elzear.com
+33 6 01 84 96 76

ELZEAR Wine Executive