Description du poste
DELLA TOFFOLA (1000 personnes, 210 M€) est le leader mondial dans le secteur de l’œnologie. Le groupe conçoit et réalise des chais complets : des machines de réception du raisin aux fouloirs ; des pressoirs pneumatiques aux filtres ; des installations de stockage et de réfrigération jusqu’aux installations finales d’embouteillage et d’emballage. Le groupe fournit des solutions technologiquement avancées également dans le secteur des boissons (jus, bière, etc.) et du traitement des eaux.
Fondée en 1958, le groupe compte plus de 100 personnes dans les départements R&D et Ingénierie, offrant des technologies de pointe et s’appuyant sur plusieurs brevets tant sur les produits et que pour les procédés. Il dispose de 12 établissements de production, 8 filiales commerciales. Il est présent en Europe, Amériques et Asie.
Pour en savoir plus : www.dellatoffola.fr ; www.dellatoffola.com
Le poste à pourvoir
Rattaché directement au Sales Manager France, l’Area Sales Manager Sud-Est PACA Corse (H/F) est chargé de développer la présence, les ventes et l’activité de son entreprise sur la zone géographique qui lui est confiée.
Dans ce cadre, ses principales missions consistent à :
- Déterminer un plan de développement à plus ou moins long terme permettant d’élargir le portefeuille clients de la société
- Identifier des cibles, démarcher de nouveaux prospects, maintenir le lien auprès des clients existants ;
- Répondre aux demandes des clients ou prospects selon la politique commerciale du groupe ;
- Analyser les besoins du client en collaboration avec les Ingénieurs commerciaux et proposer des solutions techniques adaptées ;
- Mener les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec les Ingénieurs commerciaux et le Sales Manager France ;
- Coordonner les démarches commerciales avec les autres départements de l’entreprises si besoin ;
- Développer l’image de la société au travers d’une comportement professionnel réactif, précis, dans un esprit de conseil.
- Établir des prévisions de vente, suivre les résultats, proposer des plans d’action ;
- Mener une veille sur l’activité des concurrents ;
- Établir régulièrement des comptes-rendus de ses actions ;
- Assurer un suivi soigneux des relations et de la prospection pour les clients importants et/ou historiques ;
- Négocier avec les grands comptes, suivre en direct les clients majeurs et historiques de l’entreprise.
Cette liste de responsabilités est indicative, mais elle n’est pas exhaustive.
Profil recherché
Diplômé d’une formation supérieure commerciale, technique ou technico-commerciale (minimum Bac+2), le candidat justifie d’une expérience commerciale ou technico-commerciale sur des équipements ou services auprès du secteur agricole, viti-vinicole ou agro-alimentaire.
Une expérience au sein d’un acteur équipementier ou d’une société d’ingénierie pour le secteur des vins, des spiritueux, des boissons ou du secteur laitier est un atout.
Les profils issus de l’ingénierie du traitement de l’eau sont également intéressants.