Description du poste
Orchidées Maisons de vin figure parmi les premières maison de vins et fines bulles du grand ouest, avec 300 collaborateurs et 70M€ de chiffre d’affaires dont 20% à l’export. L’entreprise est engagée dans une stratégie de développement de ses marques et de premiumisation de son offre.
Actuellement composé de 9 sociétés, cette entreprise comporte à la fois des activités de production viticole, négoce et transformation industrielle.
Afin d’accompagner son ambition, Orchidées Maisons de vin recrute Responsable de Zone Export Asie Pacifique (H/F).
Rattaché au Directeur Commercial International et en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes du siège (administration des ventes & commerce, marketing & RP, production & logistique, qualité & planification, finance & RH), vous contribuez au développement et au rayonnement des marques de Vins (fines bulles, rouges, blancs, rosés, moelleux) sur la zone en animant un réseau d’importateurs nationaux.
A ce titre, vous :
– Définissez l’implémentation régionale de la stratégie de développement de l’entreprise sur votre zone (marchés stratégiques, canaux de distributions privilégiés, coeurs de gamme, activation marketing)
– Identifiez des opportunités avec des prospects, négociez des accords commerciaux avec eux afin de promouvoir les marques et d’en asseoir la visibilité sur la base d’un plan d’action partagé
– Animez le réseau d’importateurs et distributeurs, les formez aux vins du groupe, tournez avec leurs commerciaux, animez des dégustations auprès des prescripteurs
– Assurez un reporting synthétique et précis de la performance de la zone chaque mois (CR des visites et activités promotionnelles, parts de marché & cascade tarifaire, suivi des dépenses A&P)
– Etes force de proposition pour faire progresser les ventes sur la zone et répondre aux attentes des clients.
Le poste est localisé en Asie, avec quelques retours réguliers en France pour maintenir un lien avec les équipes et le siège.
Profil recherché
De formation commerce international, le candidat justifie d’une expérience réussie (au moins 5 ans) dans la commercialisation de vins à l’export en Asie et Océanie.
Il est parfaitement bilingue anglais ; la connaissance d’une troisième langue en lien avec les zones qu’il développe est un atout.
Il a développé une réelle aptitude à la dégustation (par exemple WSET niveau 3).
Les qualités requises et le savoir-être attendu pour réussir à cette fonction sont :
– Autonomie, organisation, pugnacité, capacité d’adaptation, sens pratique, personne de terrain ;
– Sens du commerce, un excellent relationnel, appréciant échanger et convaincre, une orientation résultats ;
– Diplomatie, sens du détail, culture du service, maturité professionnelle, charisme et assurance.