Description du poste
- La société
DELLA TOFFOLA (1000 personnes, 210 M€) est le leader mondial dans le secteur de l’œnologie. Le groupe conçoit et réalise des chais complets : des machines de réception du raisin aux fouloirs ; des pressoirs pneumatiques aux filtres ; des installations de stockage et de réfrigération jusqu’aux installations finales d’embouteillage et d’emballage. Le groupe fournit des solutions technologiquement avancées également dans le secteur des boissons (jus, bière, etc.) et du traitement des eaux.
Fondée en 1958, le groupe compte plus de 100 personnes dans les départements R&D et Ingénierie, offrant des technologies de pointe et s’appuyant sur plusieurs brevets tant sur les produits et que pour les procédés. Il dispose de 12 établissements de production, 8 filiales commerciales. Il est présent en Europe, Amériques et Asie.
Pour en savoir plus : www.dellatoffola.fr ; www.dellatoffola.com
- Le poste à pourvoir
Rattaché directement au Directeur Général France, et siégeant au Comité de Direction, le Sales Manager France supervise l’ensemble des activités commerciales de l’entreprise.
A ce titre, ses principales missions consistent à :
Commercial
- Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise en collaboration avec la Direction générale ;
- S’assurer du suivi de son application ;
- Manager l’équipe commerciale et l’accompagner dans la mise en œuvre de la politique commerciale ;
- Définir avec le Directeur Général et la direction marketing du groupe les plans de marketing opérationnel ;
- Etablir les objectifs de vente et suivre leur réalisation ;
- Superviser l’administration des ventes ;
- Participer aux négociations commerciales de haut niveau en étroite collaboration avec la direction générale France et le groupe ;
- Suivre avec une grande attention les clients majeurs et historiques de l’entreprise.
Développement
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie dans la perspective de développer ou faire évoluer de nouveaux services et produits, et développer de nouveaux marchés pour la société ;
- Définir les moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés avec le DG ;
- Définir les budgets ainsi que les alliances stratégiques avec les acteurs importants du marché ;
- Assurer le développement opérationnel de l’activité ; le Sales Manager France est un ouvreur de portes ;
- Grâce à son relationnel et son expérience, faciliter le travail de la force de vente ;
- Être le garant de la capacité de l’entreprise à honorer les nouveaux contrats, sur tous les aspects QCD.
Cette liste de responsabilités est indicative, mais elle n’est pas exhaustive
Profil recherché
Diplômé idéalement d’une formation supérieure (Bac+4/5) à dominante commerciale, le candidat justifie d’une expérience professionnelle réussie (d’au moins 10 ans) sur des fonctions de Manager/KAM/Responsable/Directeur commercial France.
Il a exercé ses responsabilités en environnement technique – équipement et/ou services – pour le secteur agricole ou agroalimentaire.
Une expérience au sein d’un équipementier ou d’une société d’ingénierie pour le secteur des vins, des spiritueux, des boissons ou du secteur laitier serait un avantage important.
Les profils issus de l’ingénierie du traitement de l’eau sont également intéressants.