Dans un marché mondial où la compétitivité se joue sur la vision stratégique, la maîtrise des réseaux et la capacité à incarner une marque, le recrutement d’un Directeur Commercial ou d’un Responsable Export devient un enjeu majeur. Chez Elzéar Wine & Spirit, nous accompagnons les maisons qui cherchent des leaders capables de piloter la croissance, structurer les équipes et développer la présence de leurs vins et spiritueux sur les marchés France et Export.
Les fonctions commerciales de haut niveau exigent une vision globale du marché, une capacité à définir un plan de développement ambitieux et à orchestrer sa mise en œuvre. Définition des stratégies France ou Export, construction du budget, pilotage des équipes, développement des réseaux on-trade/off-trade, négociation grands comptes, structuration des partenariats internationaux : chaque action contribue à renforcer la présence de la marque dans un environnement compétitif.
Nous recherchons des dirigeants capables d’allier sens du produit, maîtrise des réseaux de distribution et aptitude à gérer des portefeuilles complexes. Influence, lecture des tendances, culture data, capacité à fédérer des équipes multiculturelles, vision long terme et expérience avérée en vins et spiritueux sont au cœur des profils que nous accompagnons — du Directeur Commercial France au Directeur Export Groupe, en passant par le Responsable Zone Export.
Depuis 2006, nous accompagnons la filière vin et spiritueux de la production à la commercialisation. Cette compréhension globale nous permet d’aligner chaque recrutement avec les enjeux stratégiques des maisons : notoriété, construction de marque, montée en gamme, croissance internationale ou structuration commerciale.
Nous menons des recherches en France comme à l’international, pour des domaines familiaux, des maisons historiques ou des groupes internationaux. Recrutement Directeur Commercial France, Directeur Export, Directeur de Zone Export, Responsable Export Amériques/Asie/Europe, Brand Ambassador senior : nos interventions couvrent tous les besoins liés au développement local et mondial.
Chaque mission commence par une compréhension approfondie : ADN de la marque, ambitions commerciales, enjeux d’image, gouvernance, réseau actuel, marges de progression. Nous établissons un cahier des charges fondé sur notre veille marché et notre étude de rémunération, permettant d’orienter clairement la recherche vers des profils expérimentés et immédiatement opérationnels.
Notre approche directe nous permet de solliciter des dirigeants en poste, souvent non visibles sur le marché. Présentation d’une shortlist sous six semaines, entretiens approfondis, études de cas, prise de références : nous sécurisons chaque étape jusqu’à la négociation finale et l’onboarding. Du côté candidat, nous valorisons des parcours à haut niveau, alignés avec les enjeux internationaux du secteur.
Pour les postes orientés France, nous ciblons des leaders capables de piloter la stratégie commerciale nationale : gestion des grands comptes, supervision des équipes terrain, optimisation du routes-to-market et construction de plans commerciaux à forte valeur ajoutée.
Pour les postes Export, nous identifions des managers capables d’animer des marchés complexes : multi-zones, distributeurs, agents, importateurs, on-trade premium, retail spécialisé, travel retail. Les fonctions incluent le développement stratégique, la gestion des marges, la négociation internationale et la mise en place de plans d’activation locaux.
Les maisons recherchent des profils capables de piloter la croissance, structurer les réseaux et porter une vision. La rareté des talents expérimentés sur certaines zones Export renforce l’importance d’une approche directe ciblée. Les packages varient selon la zone, la séniorité et l’ambition du portefeuille.
L’attractivité repose sur la clarté des objectifs, la solidité du projet de marque et les moyens dédiés. Nous accompagnons nos clients dans la mise en place d’un onboarding structuré, essentiel pour sécuriser la prise de poste des dirigeants commerciaux.
Directeur Commercial France, Directeur Export, Directeur Groupe, Responsable Export Zone, Commercial International : discutons ensemble de vos enjeux et des marchés que vous souhaitez développer. Elzéar Wine & Spirit vous recontacte rapidement pour cadrer une mission sur mesure et identifier les leaders capables d’accélérer votre croissance.
